5条笔记,让你换个视角

来源  |  贾桃贾桃(ID:jiataojiatao789)

作者  |  彭伟 贾桃

最近太忙,自己写不了文章,转了彭伟老师五条笔记,后面标红文字部分是我的思考。彭伟老师是川美硕士,在职高校学教师,光亮品牌创始人。

1 内容只会讨好

以古典女性裸体油画为例,裸体画最核心的人物并不在画中,而是在画作之外观赏的那个人,往往是男性。这个观赏的人才是这幅画的核心。图像的特征永远是讨好,因为权力在观赏者这一边。核心不在画面中,而在画面之外。

所以欧美G7峰会,各国媒体发布的照片不同,因为照片中的各国首脑并不是核心人物,各国媒体的读者(用户)才是核心人物。

同样,抖音、头条等平台的内容也是这个道理,内容只是表象,目的很单纯,就是吸引用户来看,甚至是讨好般的吸引用户。巨大的内容库对面的人,才是权利的中心,才是最重要的。画画不是画画里,而是画画外;做内容不是做内容里,而是做内容外。

2 审美变化的逻辑

不能总说世风日下,总说现在的人生活粗糙审美低下,总说现在的人没有艺术眼光。这种抱怨多了,容易把自己当成受害者,怨毒不散。总的来说,每一代人都有审美能力,并且我更坚信现在的人比过去的人有更好的审美能力,因为生活更好。

人不买你的手作,跑去买批量生产的义乌货,很可能说明两点:1.你的手作糟糕,还比不上义乌货。2.你是落后生产力的代表,已经不能在现在的生产关系中存在了。

怎么办?看设计史啊,工业革命带来大批量生产的粗糙产品,一拨人觉得太丑了,像莫里斯,在世博会上当场就哭了,发誓要带领大家回到中世纪手工作坊和工会时期,要美感第一,结果还是被市场抛弃了,因为消费者群体在下沉,普通百姓买不起你那种高成本高价格的手作。

后来出现了另一拨人,伟大啊包豪斯学院。包豪斯的前辈里有大部分是社会主义者,就要让广大劳动人民买得起,用得好,住有所居,完全拥抱美好的工业时代,完全配合机器批量生产,完全果断抛弃旧的审美观,缠来绕去的植物条纹再见吧,我们以简洁直线条为美。

这里有一个明显的线索:生产力水平变化——意识形态变化——审美观念变化——产品形态变化。审美的变化、流行的变化,必然要追溯到生产力水平的变化,我们预测以后的流行趋势,最重要的是对未来经济发展的预期。

我前段时间看策划理论,里面讲到生存环境。这个词太好了,可以从更高维度解释很多事情。一个户外车站公交牌,要看周边环境。环境是让这块牌生存的土壤,先把环境研究一遍,再来做,肯定比市面上其他好很多。因为其他都是考虑自己,没考虑环境,而环境对一个影响很大。经济是的环境。

3 品牌促销

如同送礼物一样,送什么、送多贵、送多少都不是重点,你想送别人总会收下的。重点在让别人念你的好。

同理,打几折、哪些打折、送什么赠品都不是重点,你计算完了直接打折,总有人跑来抢折扣的,但重点在打折的理由,重点在降价、送赠品的理由,让别人抢完之后念你品牌的的好。

比如卖啤酒,你可以国庆节啤酒打五折,或者你去对顾客说:“我们重庆啤酒崇尚豪气干脆的性格,我看到大哥你刚才敢扶摔倒的老太太,敬你的豪气,今天你的酒免单。”节日打折人人都能做,契合品牌个性的促销不可复制。

什么意思了?就是说打折只是手段,是让货更好卖而已。但以降低价格的手段来卖出去更多的货,是企业的目的吗?肯定不是,企业的目的是通过打折手段让消费者爱上产品,进而产生下一次消费。所以简短粗暴的打折没有一点意义,需要思考品牌自身的个性如何与消费者联系。

4 logo的延展

一个logo很重要的一方面是如何延展应用,这里面学问大了。

符号学认为,人的一切观念是合成的,人的一切意识形态是合成的,人的情感是合成的。既然是合成的,就可以被操控和修改。至于外行在社交媒体上吐槽一个logo好看不好看、像不像logo,都是没说到点上,不用关心。

比如火箭少女logo,等女团周边T恤做出来,他们也会买来穿上的。何况青年亚文化,不都是从另类开始的吗?可以看看《青年亚文化》。

不要乱说人家东西不好看了,那样很露智商。 - 如果这四个图案分别单独出现在T恤、文具、背包等等产品上都能保证识别度,组合起来能代表完整品牌。

那就是成功的。

但是,他们一定会改这个logo,而改的原因不在于审美或者像不像logo,而在于目前看来延展应用中没有明确的标准,难以统一识别度。这才是问题所在。产品和使用场景一增多,他们必然会改。

A站不改A娘头像,但是A站图标必须保持一种另类风格。这就是延展应用的标准问题:品牌一旦壮大、受众一旦增加,必然要求统一应用标准,否则就乱了。

Logo好不好看不是那么重要,logo是一种信息的替代和表征。就是说logo是来概括一个品牌的很多信息的,让消费者更方便、更简化的选择商品。因为如果不用一些符号来代替和表征品牌,那么茫茫商品消费者根本无法选择。Logo代表的是一个品牌,包括产品、服务、体验等一套完整的东西。你讨论好不好看,就是不知道logo是来干嘛的。

5 一个要诀

的一个要诀是:对年轻人,你要说他无比正确,因为小孩子总是叛逆的,赚不到钱就说他的人生非同寻常,就有了“活得精彩”“再不疯狂就老了”“有趣的灵魂咋咋咋的”,喝个糖水都要酷炫得穿不稳裤子,玩个滑板就要颠覆世界,旅个游必然是洗涤了心灵。

对中年人,你要说他错,错过了很多,要赶紧上车,因为中年人就是一群悔恨的人,要让他觉得自己一直在错过,错过最好的学习时机,错过人生中少有的投资机会,错过挽救自己事业的机会,错过真爱,于是就有了收费炒房群、总裁培训班、国学班、心灵禅修班……哪怕是凸显你的成功,开个宝马玛莎拉蒂,的叙事内核也是让你别再错过这次凸显自己成功的机会。

小孩子是骂不得的,中年人是惯不得的。

麦克卢汉说媒介是人的延伸,我觉得一切都是人的延伸。都是为了配合人的生存而延伸出来东西,一切都是人的延伸。你看你家里面的所有物件,都是围绕着你来延伸的。

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