三四线的流量江湖:品牌互联网化基本操作(二)

来源  |  链区说

作者  |  宁哲网络 卜学强



三四线的流量江湖:20余年一直存在的生态图谱(一)

一、自建官方平台操作及价值

Ø价值:1 官方信息承载:可披露企业组织信息、产品信息,动态等; 官方权威公关信息发布等。

2 互联网信息覆盖;

Ø渠道:PC+app官方平台;第三方账号:官方主题账号可承载内容+社交,品牌集群可构建官方账号矩阵,有更多可能获取流量;企业高管可开通社交类账号,包装自有大V,增强品牌人性化,辅助品牌建设。

Ø推荐:微信公众号、微博、贴吧、头条号、一点澳门葡京网上娱乐公众号、知乎、新浪博客、百科;

抖音、快手、微视、映客、花椒、斗鱼直播、优 酷土豆、腾讯/新浪/搜狐视频

Ø问题:1、技术瓶颈:无产品、技术开发人员,自建平台多采用外包开发,平台构建粗糙,无升级迭代;

2、运营人员:平台无内容策划组织生产人员,无法产出有质量,适宜传播内容;

3、无互联网化传导机制:自建平台及第三方账号维护KPI僵化,无专业传播规划机制。

Ø解决方案:1、自建产品、技术、内容团队,实现独立化操作;

2、聘任少量专业人员管理运维,采购技术、内容、流量

二、采购操作及价值

Ø价值:1、本质是流量采购,来源(自)媒体+社交+工具+游戏,为品牌形象、渠道、线上线下引流;

2、公关诉求:采购媒体或大V,塑造品牌导向,丰富社会化形象

Ø渠道:1、/流量:社会/社交化+数据技术投放渠道;2、联系各流量主;3、公关公司

Ø推荐:百度、微信自助投放系统、新榜、蓝色光标等公关公司,媒体

Ø问题:1、渠道及平台繁多,采购性价比无统一评估标准;2、公关性质媒体合作,导向结果需谨慎;3、策划及澳门葡京网上娱乐类流量采购需专业人员操作;

Ø解决方案:1、采购专业化互联网策略机构服务,实现专业化服务;2、品牌方构建标准化采购+反馈流程;3、策划操作及价值—传统品牌需适应网络表达、网络节奏。

Ø价值:优秀互联网特质的话题/事件等,可迅速带动流量个体单元参与,再加以流量采购,实现社会化/社交

Ø渠道:1、品牌方自主品牌策划;2、采购乙方策划、传播、公关服务。

Ø问题:1、策划话题/事件需全面评估,百密一疏即会导致导向不可控;2、策划需备多种预案,对负面进行公关;

Ø解决方案:多数企业需与专业机构合作

互联网品牌/成交最终实施,是品牌方围绕以下要素,有组织的策划+传播,最终以流量为依托达到的网络裂变。

互联网裂变传播方法论:依然是人性的贪嗔痴,套路得人心

1、话题/事件类裂变传播

人性痛点:评选投票、个人测试、泰国、杜蕾斯

社会热点:华帝世界杯、315|节日

2、成交类裂变

利益:三级分销、团购/拼团、砍价

趣味:集卡/集福、秒杀、卡券

荣耀/特权:黑卡、VIP、游戏家族/战队

区域流量获取及操作实施

1、建立流量主清单:

机构媒体——本地门户、全国分站:西祠胡同、大苏网、贴吧江苏等

自媒体——微信公号、短视频、音频:南京头条、硬腿子、红南京

大V/公知/网红——本地微博、微信、专栏、行业协会

工具——智慧城市、地图:我的南京、百度地图

社交——社群群主(车友、亲子等等)

运营商——三大运营商线上流量

游戏——本地游戏:南京麻将

网吧——本地均有网吧流量

其他——相关异业线上平台:银行(信用卡)、汽车、金融

2、话题/事件、传播主题策划

目前可知,全网性或本地性互联网类话题/事件,均有组织策划实施推动。

区域内传播要素:

1 地域文化特点:方言、地标

2 表达传播具备网络特性:图文、视频

3 基础传播流量是前提:自有+采购

4 重视官方参与引导互动

5 线下+线上类策划更容易产生互动,可扩大传播

痛点: 获取持续关注成本较高:流量成本、策划成本、执行成本

如何评估效果:品牌传播维度、销售维度

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如何理解流量?

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