日增粉30万+,留存率80%, 它是下一个风口? | 28推专访

来源  |  28推

作者  |  阳阳

17年8月,美至简旗下共享智能秤产品上线,至今已经在全国铺设了2万台。覆盖全国一二线省会核心城市,每日增粉量30万+。公司运营微信矩阵突破3000万,其中2000万+的粉丝都是来自于智能秤吸粉。今天我们有幸请到了美至简智能秤负责人队长,给我们分享了关于智能秤的那些事儿。

16年,正是国内共享经济高速发展的一年,无论是交通出行、还是餐饮住宿等,共享经济都在逐渐渗透人们的生活。16年,同时也是新媒体的红利期,公众号的涨粉变现都相对比较容易,队长就是瞄准了这样一个恰当的时机切入了共享市场。

在谈到他是如何选择切入共享体重这个行业的时候,队长给我们透露了这样一段逸事:“在选择做美至简共享智能秤之前,我们在商场里做一个女性相关产品的业务,然后在店门口放了一把秤,结果秤3个月就被踩坏了,而每天称重的人数大都在三四百,我们立刻认识到这可能是一个新的契机,于是就开始思考怎样把这个产品和新媒体结合在一起,经过一年的内测和研发,最终有了共享体重秤这个产品。”

▲正在排队使用美至简智能秤的用户


共享设备百花齐放

共享设备的春天已然到来,也吸引了众多新媒体从业者前来分一杯羹,不少人利用共享设备为自己的公众号涨粉或者直接售卖涨粉设备。

同样是涨粉,线下和线上的玩法又大不一样,线下涨粉跟线上相比,它的优势主要在于稳定,只要这个使用场景在那就一定有人使用。

线上涨粉主要是靠玩法,如果研究出一个很不错的玩法就很容易涨粉,但是很容易就会被玩烂,或者玩法太过于粗暴会受到微信官方监管和限制。

所以线上吸粉还得靠硬功夫,譬如通过原创内容增粉,但是这种方式相对来说增粉较缓慢。

“粉丝取关率根据设备的不同而有所不同,”队长说:“据我了解很多设备取关率在10%-60%的都有,我们共享智能秤这个设备取关率在10%-30%左右。”

随着现在线下涨粉渠道越来越多,不同的设备吸引来的粉丝类型自然会有所不同,队长也特意提到了现在市面上一些典型的吸粉设备以及吸引的粉丝类型。

他说:“现在市面上典型的吸粉设备有照片打印机、纸巾机、抓娃娃机、wifi增粉、共享充电宝、智能秤等等。其中打印机的粉丝以女粉居多,但由于其关注流程较复杂,所以取关率也较高。纸巾机的粉丝相对更泛,男女比例差不多。wifi增粉以年轻人居多,但其粉丝活跃度较低。抓娃娃机和共享充电宝有收费盈利性质的,其增粉量也较低。”

显然,队长更看好共享智能秤产品,他认为智能秤和其他共享设备最大的区别在于它不用耗材,运维成本极低,一个城市一个人可以维护三四百台设备同时获取的粉丝更有价值。粉丝活跃度更高,拿他们自己的公众号来说,粉丝男女比例在4:6,主要年龄段在20-50岁,文章阅读率可以做到2%-5%,运营一段时间后可以做到3%-6%


共享智能秤的避坑指南

现在智能秤可以说是一个风口,很多人想入局但是由于没有经验不知道如何变现,关于这一点,队长告诉我们,智能秤的铺设场景有很多,例如商场、医院、餐饮店等等,通过不同的场景我们可以得到不同的用户画像。譬如餐饮人群、医院人群、学生人群、美容人群、男女人群、地域人群等等。

最简单的变现方式就是根据用户画像去做垂直的项目或者跟相关垂直行业去合作进行变现。从更长远的来说,可以理解为我们掌握住了几万个线下流量入口,每天可以新增几十万个用户,我们线下设备每天有数百万人使用,这个大数据可以变现的角度太多了。

队长给我们透露了他们现在的变现方式:“我们美至简共享智能秤主要的变现形式在本地号运营变现,因为都是铺到线下的实体店的,粉丝具有极强的区域特性,粉丝归属感特别强,有实体线下设备的信任度更高。另外我们也把粉丝导入垂直号变现,譬如知识付费号,电商产品号等。”

▲铺设在各大流量聚集地的美至简智能秤

对于想要入局共享智能秤市场的新人,队长也给出了一些他自己的建议。

1、不建议传统行业的人进入这个行业。因为传统行业的朋友不太了解新媒体的玩法,进入了不一定会变现和,现在市面的品牌较多,这个市场产品价格没有最便宜,只有更便宜的,所以拼价格绝对不是行业的核心。

2、建议个人的新媒体从业人员不要轻易进入此行业。因为此行业比较重,如果没有很大的决心和资本的话,根本无法在市场立足。买卖设备这个路子也不好走,哪怕你以出厂价格销售,也不见得很多人会购买,大部分人都是购买少部分做测试。市场的规律就是在不断洗牌中完善出来的。

▲美至简智能秤赞助28推第三届新媒体大会


核心竞争力是最大优势

线下涨粉渠道越来越多,粉丝也越来越难以获取,如何在有限的粉丝市场中获取最大的利益是每个从业者都要考虑的问题。谈到这个问题时,队长提到了一个关键词“核心竞争力”,在他看来,只有保持核心竞争力才能在一众竞争者中脱颖而出。

要么成为巨头,要么跟巨头合作。”队长如是说到。这个是拼资本和拼运营实力的行业,设备铺设是需要高成本的,没有足够的资金不建议自己搞品牌做。大家千万不要抱着做一款设备然后通过低价去卖这种玩法,只要你投入了你就很难撤身了。

因为有资本跟没资本的玩法大不一样,在市场形成规定之前没有最便宜只有更便宜,所以你的设备在前期是不可能靠价格取胜的,建议大家可以去跟市场上那些做新媒体的相对成熟的智能秤品牌合作。

▲为用户提供私人健康定制管理


共享城市新生活

共享智能秤除了能给公众号引流之外,现在正在逐渐渗透到城市大健康领域中。队长说:“共享设备是社会进步发展的一种体现,关键在于这些商业模式的本身能否自成一种商业闭环系统,一个不能自成闭环的商业逻辑是无法长久的。”

在城市大健康领域,智能秤能记录体重、体脂等数据,为用户提供“私人定制”的健康咨询。智能秤聚焦的是大健康概念,吸引来的粉丝对于健康都是有要求的。

可以跟医疗行业的企业合作,把设备铺设到药店和医院,这些都是医疗行业的精准人群,其中价值不言而喻。同时也相当于我们掌握了大健康领域的流量入口,这已经不是简单的流量生意了,而是一个新的产品认知升级。

共享智能秤运用“互联网+”的思维,引领城市健康生活,通过简单的体重秤,引导人们关注自身的健康状况。

在访谈快结束的时候,我们问到队长是如何与28推精英会结缘的,队长说:“因为自己很多朋友都在28推精英会,自然而然我也了解了这个组织,后面因为有业务需求,刚好28推精英会又能提供这样一个资源对接平台,就加入了,越是深入了解越发现它的魅力及其价值所在,也祝愿28推精英会越来越好!”

最后,我问了队长这样一个问题:“您认为共享智能秤是下一个风口吗?”

队长回答的毫不犹豫:“是!”


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